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来去顺路、得之顺手、赢之顺时之顺手牵羊

快帮集团  2018-11-05

(1)微利必得,牵出宝藏
古人云:“善战者,见利不失,遇时不疑。”意思是要捕捉战机,微利必争。“唯利是图”固不足取,“微利是图”却可以积少成多、集腋成裘。只要不会因小失大,小胜的机会也不应该放过,这也正是“顺手牵羊”之计灵活运用的妙处。
     不管是通过研发、收购还是许可的方式,在获得核心专利技术以后,企业应“微利必争”地尽早布局外围专利和延伸专利,将核心专利和外围专利进行组合,形成严密的专利网。这样一方面能够巩固企业自身的核心竞争力,另一方面能够与竞争对手形成有效对抗甚至技术反制,从而牵出更大的市场宝藏。
   一些专业性较强的中小公司由于资金和管理能力等因素,限制了它们的市场活动范围,这些“专利主”在相关市场中发放专利许可证,只为“顺手牵羊”得到额外的专利许可费收入。例如,北京汉王科技有限公司的主要产品是个人电脑手写产品“汉王笔”,利用其汉字手写识别的专利技术,该公司与恒基伟业、名人等PDA公司签署了技术授权合同,仅2000年一年,该公司便从恒基伟业收取了2000万元的专利许可费。 
(2)微隙必乘,牵出商机
        “微隙必乘”是指看准对方在专利战或专利布局中出现的漏洞,抓住其薄弱点,趁虚(需)而进、乘机而入,获取胜利的专利谋略。
        可在市场先进入者的专利布局尚未完善,还存在一定的技术空白点时,利用对方急于完备专利布局和产业链布局的迫切心情,达成专利联盟以争取客位;也可主动出击,抓住竞争对手专利布局的失误和/或把柄,要求交叉专利许可,亦能乘隙插足以争取客位,牵出商机。
        (3)“慧眼识羊”,牵出产业链
        “慧眼识羊”,需要具有见微知著的洞察力和闻风而动的应变能力,善于从产业链的“羊肠小道”中找到商机。
产业链中存在着大量上下游关系和相互价值之间的交换,上游环节向下游环节输送产品和服务,下游环节向上游环节反馈信息,专利活动掺杂在这些环节中。通过对整条产业链的专利分析梳理,能够从宽度和深度两个维度整合对接产业链,“慧眼识羊”发现产业链、供需链、技术链、推广链、竞争链和合作链等全链条的专利对接点,后续的专利工作才能有的放矢[5]。
总结
        作为“专利三十六计”中最灵活的计谋,“顺手牵羊”往往存在于特定的时间和环境中,时过境迁后,易取之利就会成为难取之利。另外,不要守株待兔等“羊”自动找上门来,而应着意寻找敌方的空子,或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞,或“假痴不癫”将计就计,从而使自己“牵羊”时很“顺手”。总结而言,就是:
专利大战十二计,顺手牵羊最随机。
慧眼识羊是关键,顺路顺手又顺时。
微利必得沙聚塔,微隙必乘牵商机。
未雨绸缪早防护,亡羊补牢犹未迟。

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